在離心機(jī)大周做自家離心機(jī)銷售的第五年，因為價格的問題，離心機(jī)大周放棄了一個合同貨值較大的離心機(jī)設(shè)備的訂單，訂單數(shù)量是15臺耐磨潔凈型離心機(jī)設(shè)備訂單。
當(dāng)時因為這個訂單，我付出了特別多的辛苦，但是沒有成交。所以記憶尤深。
我也特別希望在我的整個離心機(jī)銷售生涯中，這種事，少發(fā)生。甚至不發(fā)生。
此訂單是個出口的訂單，也是一個和外貿(mào)公司合作的訂單。當(dāng)時給外商，定做的樣品質(zhì)量是我們公司提供的，客戶收到樣品，非常滿意，批量下單的時候，外貿(mào)公司的老板，親自來到我們工廠考察，因為訂單貨值大，我也特別重視。但是依然因為價格問題沒有談妥，最終導(dǎo)致訂單的流失。
當(dāng)時外商的樣品，是由我們生產(chǎn)定做的，所以我特別了解外商看重的是離心機(jī)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這個外商，因為是批量訂單，所以對質(zhì)量不僅要求高還非常謹(jǐn)慎。
外加確實是批量訂單，每年這種離心機(jī)的訂單可遇不可求，所以我也十分重視。重視沒有用的。價格上沒有達(dá)到外貿(mào)公司的要求。
最終這個離心機(jī)設(shè)備的訂單是由其他離心機(jī)廠家定做的。咱們暫時把這個離心機(jī)生產(chǎn)廠家命名為A廠家。
通過多方渠道信息的流出，離心機(jī)大周了解到，這批次潔凈型離心機(jī)設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就是按照普通離心機(jī)，內(nèi)外拋光的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的。
訂單的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)比樣品的降低了好多個質(zhì)量檔次。毫不夸張的說，就是2種類型的產(chǎn)品，一種是潔凈型離心機(jī)設(shè)備，一種是耐磨潔凈型離心機(jī)設(shè)備。
有興趣的老板，可以查看離心機(jī)大周視頻號里面有關(guān)耐磨離心機(jī)設(shè)備，和潔凈型離心機(jī)設(shè)備質(zhì)量上的差距的視頻。就價格上而言，耐磨潔凈型離心機(jī)設(shè)備的價格是潔凈型離心機(jī)設(shè)備價格的2倍。
這個A廠家，為了拿下訂單，不斷迎合客戶的低價需求，把這個訂單當(dāng)成一錘子買賣做的。
最終的結(jié)果，A廠家雖然低價拿到了訂單，但是大大降低了離心機(jī)的質(zhì)量配置，也賺到了不少利潤，因為A廠家也沒有把這個外貿(mào)公司作為長期合作客戶。
外貿(mào)公司呢，雖然低價拿到了產(chǎn)品，也賺到了意想不到的利潤，但是嚴(yán)重?fù)p害了最終客戶的利益，損失了一個大客戶。
直接用戶支付了耐磨潔凈型離心機(jī)設(shè)備的貨款，只買到了潔凈型離心機(jī)設(shè)備的產(chǎn)品。
直接用戶是妥妥的最終受害者。
這就是比價生意，這就是一錘子買賣的生意。最終損害多方客戶的利益。
所以這種因為價格而走的客戶，索性就讓他走吧。強(qiáng)扭的瓜不甜。
生意不易，且做且珍惜。。
30家名企連續(xù)6年下單，找離心機(jī)大周采購離心機(jī)設(shè)備，質(zhì)量比保險公司還保險，服務(wù)比客戶還客戶。
